技术是无所不能的、自己的技术很牛 、我的技术最牛所以我的产品最好……技术人员往往如此认为。在 To B 行业，这种“自大狂”思维成了大部分产品失败的源头，也是 To B 产品经理噩梦的源头。

在这个演讲中，我将结合自己十几年的经验，和大家聊聊在 To B 业务中，产品设计的核心点、技术人员做产品设计常踩的坑以及如何“防坑”。比如，在 To B 业务中，如何区分客户和用户？怎么样拿下客户？产品招投标有什么注意事项甚至“窍门”？

演讲大纲

• 如何抓住 To B 产品的核心设计要点；
• 技术人做产品设计如何防坑；
• To B 业务如何区分客户和用户，促进成单；